谢瑞鸿：被出局，再上路，永远要控股

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谢瑞鸿：被出局，再上路，永远要控股谢瑞鸿创办的赣州菊隆高科技实业有限公司(以下简称菊隆高科)位于江西赣县茅店镇。2010年12月10日，记者在菊隆高科大门口看到他时，他正陪着某政府部门的三位领导参观企业。第二天再见到他，他又陪着另一批官员模样的人。

    “你来的时机不对，正赶上我最忙的时候。”谢瑞鸿说。12月18日，菊隆高科要举办竣工投产仪式，省地县级领导都来祝贺，他忙得脚不沾地。

    其实，菊隆高科这个名字，本来属于与其相隔几百米的谱赛科公司。谱赛科是谢瑞鸿在2002年创办的，生产甜菊糖甙，一种广泛用于食品、饮料、医药等领域的甜味剂。谱赛科于2007年和海外的几个公司在伦敦证券交易所捆绑上市。在经营谱赛科的几年里，谢瑞鸿一次次把股权出让给合资方，直到最终失去对公司的控制权。2008年，他决定彻底退出公司，重新创办一家同业公司。在地方政府的帮助下，谢瑞鸿抢回了“菊隆高科”这个名字，留在外资手里的“菊隆高科”更名为“谱赛科”。

    谱赛科现在的总经理李尚旺，是谢瑞鸿当年的创业伙伴。旧日搭档，今日对手，他们心里藏着曾经的恩怨情仇。

“甜蜜”事业

    2001年12月26日，谢瑞鸿收购了破产的江西三糖厂一个甜菊糖甙车间。他找了一个合作伙伴，叫李尚旺——原三糖厂管技术的工程师。在公司，谢瑞鸿控股61%，李持股49%。

“我之前考察了很多工厂，也见了日本、韩国的一些客户，做了市场调研，我很有信心投在这个事业上。”谢瑞鸿回忆说。在此之前，他经营过一个钨矿加工厂，这家工厂现在每年有1亿元左右的销售额。

    甜菊糖甙，是一种从甜叶菊提取的低热量天然糖料，甜度是普通蔗糖的300倍左右，广泛应用于饮料、食品、医药等行业。这种产品在海外有很大市场空间。谢瑞鸿买下的那个车间，政府曾经投资2000多万元，但他买的时候只花了300多万元。

    “这里的政府很开明。我当时买这个企业的时候钱不多，手里只有400多万元。我跟书记、县长说，如果我把400万元全拿出来，买一个破产企业，我再贷款都贷不到，企业没办法继续发展，我花300万元买企业是要干一辈子的。政府最终同意了。”

    2002年3月份，菊隆高科正式投产。谢瑞鸿开始了他“甜蜜的事业”。

    开始总是艰辛的。谢瑞鸿至今记得，2002年，他到山东济宁收甜叶菊的时候，当地的种植户还不知道有菊隆高科这个公司。他去找镇党委书记，想借礼堂用一下，给种植户讲政策，鼓励他们多种。被书记拒绝了，书记告诉他，之前有个公司本来承诺2000多元一吨，但后来连1600元一吨的价格都出不起，种植户意见很大，害得他差点下岗。

    谢瑞鸿踌躇无措，正好碰上刚上任的镇长走了进来。他抓住镇长说：“我不需要你帮着做宣传，也不需要你做承诺，你给我提供一个礼堂，把农民们请过来我跟他们宣传，把我的计划向他们通报，让他们跟着我的计划赚钱、发财。”

    镇长同意了。第二天，来了30多位农民，谢瑞鸿把每吨的价格定在5200元，给种植户吃了定心丸。从此，济宁的原料产量充足了。接着，他用同样的办法，到安徽、江苏、黑龙江宣传，提振种植户的信心。就这样，谢瑞鸿采取“公司+农户”的方式，在2003至2006年的4年间，先后建成3条甜菊糖甙生产线，年产上千吨，成为当时国内最大的甜菊糖甙生产企业。

    “其他的厂比我们的小，像山东、安徽、江苏等地方，都做得不大，只能做200~300吨。他们的水质不好，光净化费这块的成本就比我们高好多。”谢瑞鸿说，“我们把这个市场做起来了。起初每年全国只种1万多亩甜叶菊，现在有40多万亩了。卡夫、蒙牛、伊利、娃哈哈、乐百氏都需要这个产品。”

2006年10月，菊隆高科与马来西亚甜菊生物工程科技有限公司合资，对方出资200万美元，占菊隆高科25%股份。马来西亚公司掌握了甜菊糖甙的结晶技术，从菊隆高科进口甜叶菊提取的原材料，然后结晶，以更高的价格出售。

    “当时我为什么跟外资合作?主要考虑到他有结晶技术。”谢瑞鸿说。菊隆高科提取的原材料也可以用于果脯等食品，但价格要比结晶低得多。而马来西亚那边只会结晶，不懂提取技术。谢瑞鸿要马来西亚厂商把工厂搬到赣县来，起初对方同意了，但是后来又反悔，“他们说马来西亚是免税试点，意思是工厂过来不划算。合资公司他们占25%的股权，应该投300多万美元的，但只投了200多万美元，是我在产品出口的时候通过提高货价，慢慢把资金补齐。”

变味的董事长

    2007年12月13日，当马来西亚合资方总裁马加打电话告诉谢瑞鸿，菊隆高科作为他们集团的一部分在伦敦证券交易所上市的时候，双方的矛盾已经显露。“我说扯淡!上什么市?你们置我们股东意见于不顾，上市至少要跟我和李尚旺报告的。”谢瑞鸿说。但在此前，谢瑞鸿和李尚旺已经再次向马来西亚公司出让了30%的股份，他们已经失去对菊隆高科的控股地位。而他们之所以出让股份，是为了建第五条生产线。

    2007年，可口可乐、百事可乐和雀巢的采购方找到谢瑞鸿，问他能不能5年供应5000吨甜菊糖。谢瑞鸿觉得有些困难，但达到3000吨应该差不多，他准备上第五条生产线，但自己资金不足，他于是找马来西亚方面，看对方能不能出些钱。

    “他们没钱，对我们说要去找股东借。”为了上第五条生产线，谢瑞鸿和李尚旺先把30%的股权送给了马来西亚公司，但钱并没有马上到。

    出让30%股份之后，谢瑞鸿的股权只占到了28%左右，他和李尚旺加起来也只有45%。后来为了成全马来西亚公司的上市，他和李尚旺又再次出让公司40%的股份，条件是他们可以持有少量的马来西亚上市公司的股票(谢拒绝透露股票的具体数量)。这时在菊隆高科，他和李尚旺只占有5%的股份了。马来西亚公司成为菊隆高科绝对的大股东。

    上市前，马来西亚公司派来四个审计，对菊隆高科进行审计，并且宣布聘谢瑞鸿为董事长。谢瑞鸿的职位虽未变，但这个董事长的味道已经变了。

    “他们是把几个公司捆绑在一起上市的，我们是被包装的公司之一。”谢瑞鸿说。据他说，上市后，马来西亚方面拿出700多万美元投资到菊隆高科，兑现谢与李为上第五条生产线出让的30%的股份。之后，上市公司又拿出4300多万美元，以借款的形式投入菊隆高科。

    2008年元旦，马来西亚方面提出，菊隆高科原来38万元/吨出口给他们的原材料，要降低到22万。对方说是为了避税，谢瑞鸿不同意，认为这是偷逃税，是违法的。“因为我是法人代表，出问题我要承担责任，而他抬起屁股就走了。”谢瑞鸿说。谢瑞鸿和李尚旺联合起来，和马来西亚方面公开对抗，告诫对方如果再逃税，他们就举报。但对方说，他们控股了，而且也是希望让谢瑞鸿他们赚更多的钱。

在一些小事上，双方也开始有更多摩擦。谢瑞鸿是地方上知名的创业家，地方上有些部门找他拉赞助。以前谢瑞鸿都是毫不犹豫地掏钱，如今马来西亚方开始不同意了，谢瑞鸿很恼火。“他们不了解，政府每年给菊隆高科几百万元的扶持资金，现在叫我们拿十几万的赞助很正常，就算他管你要100万，但他给你200万，也划得来啊。”

    2008年5月，马来西亚公司的一位股东，未告知谢瑞鸿和李尚旺，套现上市公司10%的股票，并把股权卖给了一家新加坡上市公司。谢瑞鸿大为光火。“我们约定股票三年内不可以置换、套现，但他套现了7亿多人民币。”谢瑞鸿去和马来西亚方理论，对方说，其持有的股票不需要谢瑞鸿同意，谢和李不是上市公司的大股东。

    对抗在持续，转折点出现在2008年9月。马来西亚方请李尚旺单独去了一趟马来西亚，回来以后，李尚旺态度大变，开始给谢瑞鸿做工作，让他不要计较，不要因为偷税的事去告，因为“最后吃亏的还是自己”。

    “他背叛我了，我说他们是不是收买你了?给你股票、股权了?” 2008年底，谢瑞鸿终于决定离开，他低价出让了自己在上市公司的股票，退出了菊隆高科。李尚旺成了菊隆高科的总经理。

再创业，永远要控股

    过了2009年春节，谢瑞鸿决定再创办一家甜菊糖甙公司，但有一个障碍，那就是他在2007年和菊隆高科签署的竞业禁止协议。谢瑞鸿再次想到了地方政府。

2009年4月23日，谢瑞鸿请赣县县委书记以及几位管税务、管工业的政府人员，带着自己的律师，和马来西亚方的总裁马加开了一个协调会。他告诉马加，自己要正式办甜菊糖厂了，要求解除竞业禁止合同。

    “老外说NO、NO，不想签。我说你今天如果不签这个字，我要起诉你，把你赶出去。你有三个违规违法，第一你现在还在偷税，38万元/吨的原材料，现在还在以22万元出口。第二，你给我们的股票是非法股票，没有经过商务部认可，存在欺诈行为。第三，你没有经过我们的同意就卖出股票。”

最终马加签字了，谢瑞鸿胜利了。2009年，在谢瑞鸿的举报压力下，原菊隆高科补交了1200万元的税金。公司的名字“菊隆高科”也被谢瑞鸿夺了回来。“那本来就是我注册的。”谢瑞鸿说。2009年5月23日，他创办的新公司正式成立，原菊隆高科改名为“谱赛科”。

    像第一次创业一样，谢瑞鸿又找了一位懂技术的人作为创业伙伴，此人是青岛创升生物科技有限公司创始人孙景文。谢瑞鸿最早办厂的时候，他们就有过接触。孙景文有20年的甜菊糖甙行业经验，其父亲也是这一行业的带头人。

    再次创业，谢瑞鸿更加重视和政府的关系。“赣县的荣誉80%在我这里，省人大代表、北京奥运会火炬手、江西省优秀企业家等等。”谢瑞鸿说。现在，江西省委省政府正在给菊隆高科申报国家循环经济创业基地。“我们现在拿到4个厅进行申报，环境厅、科技厅、工信委还有发改委。这个创业基地搞下来，地方上每年能得到2000多万元的政策资金扶持，能给我1600万元。”

虽然谢瑞鸿离开了自己创办的第一家公司，但地方代理商依然愿意把甜叶菊卖给他。直到现在，谢瑞鸿的新公司，不用预付款，对方就会把甜叶菊千里迢迢用货车拉过来。在菊隆高科门口，排满了来自黑龙江的大货车。而在甜菊糖甙行业，原料资源是竞争的核心之一，创办不久的菊隆高科已经占了上风。甚至谱赛科要贷款，银行都要先问问谢瑞鸿。2010年10月，谱赛科找某家银行贷款两个亿，银行的领导给谢瑞鸿打电话，问要不要放款。

    “现在我做得更大了，一步到位，一条甜菊糖甙的设备生产线年产量就是1100吨。原来四条年产才1100吨。”谢瑞鸿说，如今菊隆高科既有提取技术，又有结晶技术。而谱赛科的结晶程序，要到国外再加工，这无形中增加了经营成本。谢瑞鸿计划，到2011年4月，菊隆高科要做到20亿~30亿元的销售额，公司将成为全球最大的甜菊糖甙企业。

    二次创业，谢瑞鸿还是像第一次一样，占公司61%的股份，但对融资他谨慎多了。“前段时间有投资公司找来，要投资，想占公司20%的股份。我说最多13%。风险投资不光是投资，还是一种投机，投机就有风险。这个企业的控股权要永远是我的。”

现在，谢瑞鸿心中的警戒线绷得很紧。他完全不能理解新浪等一些公司高度分散的股权结构。（作者：刘恒涛）

来源：《创业家》